Gehaltsverhandlung


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Beschreibung
Gehaltsverhandlungen gehören zu den herausforderndsten Situationen beim Berufseinstieg. In diesem dreistündigen, interaktiven Online-Workshop lernen
Studierende, wie Gehaltsverhandlungen funktionieren, welche Spielräume realistisch sind und wie sie ihre eigenen Interessen klar und selbstbewusst vertreten können. Der Workshop verbindet fundierten Theorie-Input mit zahlreichen praxisnahen Übungen.
Die Teilnehmenden setzen sich intensiv mit ihrer eigenen Ausgangslage auseinander, lernen, Gehaltsvorstellungen realistisch zu bestimmen, und entwickeln überzeugende Argumente für ihre Qualifikationen und Leistungen. Ein besonderer Fokus liegt auf der Kommunikation in der Verhandlung: Wie formuliere ich meinen Gehaltswunsch? Wie reagiere ich auf Einwände? Und wie gehe ich mit Unsicherheit oder Nervosität um? Durch Einzel- und Gruppenarbeiten sowie Rollenspiele wenden die Studierenden das Gelernte direkt an und erhalten Feedback. Ziel des Workshops ist es, Hemmungen abzubauen, Sicherheit zu gewinnen und mit konkreten Strategien und Formulierungen gut vorbereitet in zukünftige Gehaltsgespräche zu gehen.

2. Inhalte des Workshops:
• Grundlagen von Gehaltsverhandlungen: Einflussfaktoren auf Gehalt, typische Mythen und Denkfehler, Verhandlungsspielräume (Theorie-Input mit kurzen Austauschphasen)
• Eigene Position klären: Stärken, Qualifikationen und Argumente identifizieren sowie persönliche Ziele und Grenzen festlegen (Einzelarbeit mit Reflexionsaufgaben)
• Gehaltsrecherche & realistische Zielsetzung: Nutzung von Gehaltsdaten, Einordnung von Einstiegsgehältern, Ableitung eines individuellen Gehaltswunsches (angeleitete Übung)
• Kommunikation und Auftreten in Verhandlungen: Selbstbewusste Sprache, typische Arbeitgeberfragen, konkrete Formulierungen und Reaktionsstrategien (gemeinsames Erarbeiten im Plenum)
• Umgang mit Einwänden und schwierigen Situationen: Verzögerungen, Gegenangebote, Ablehnung oder „Das ist aktuell nicht möglich“ (praxisnahe Fallbeispiele)
• Rollenspiele zu Gehaltsverhandlungen in Kleingruppen: Anwendung der Inhalte in simulierten Gesprächen mit wechselnden Rollen und Beobachtungsaufgaben
• Feedback, Reflexion und Transfer: Auswertung der Übungen, persönliche Learnings und Tipps für die Umsetzung im realen Bewerbungsprozess
Allgemeines
Dozent Dr. Florian Pressler
Maximale Teilnehmerzahl 18
Anmeldung bis Freitag, 10.04.2026 - 12:00 Uhr
Buchungsstatus 17 Plätze frei
Termine
Nr. Von Bis Ort
1 Mo, 13.04.2026 - 14:00 Uhr Mo, 13.04.2026 - 17:00 Uhr Online via Zoom
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